近日，一连串低报价的旅游产品让很多游客怦然心动，5799元、6399元……千万不要以为这是某条精品国内游产品的报价，在全球经济大环境疲软的影响下，旅行社为了争取客源救市，纷纷开始在产品价格上恨下工夫，这样的低价已是目前市场上欧洲出境游产品的最新报价，甚至已经创造了欧洲市场对中国公民开放旅游以来的最低价。
旅游产品价格不断被刷低
一直以来，欧洲出境游产品的报价均在1万元人民币以上，所以对很多人来说，欧洲游可谓是奢侈品。在金融危机的影响下，更是有一部分消费者选择削减旅游支出，欧洲游市场的空间遭受极大压缩。为了稳定自身的客源，很多旅行社已纷纷调低了产品报价，部分欧洲游线路的报价也跌破了万元“大关”。
不久前，主营欧洲游业务多年的北京凯撒国际旅行社率先对旅游产品价格进行了调整，一直以来，欧洲游的价格一直维持在1.5万至3万元左右，为了吸引更多的顾客，凯撒国旅推出的“欢乐德国8日体验之旅”的报价仅为7999元。在凯撒国旅的网站上，记者看到，与该产品同时推出的欧洲游深度产品还有“自然瑞士7日体验之旅”、“缤纷荷兰7日体验之旅”和“风情英国8日体验之旅”等等，报价从7999元到1.3999万元不等。而法意瑞10日游自欧洲游开放后更首度报出万元以下的价格。相比此前市场上欧洲一地深度游动辄2万元的价格，此次推出的产品价格大有“跳水”之势。
当人们还在惊叹7999元最新低价的时候，日前旅游市场上的欧洲游价格再次被刷“低”。华远国旅高调推出了以“巴黎自由行”为核心的欧洲八大城市自由行产品，而“巴黎自由行”的报价仅为5799元，覆盖欧洲众多城市，如伦敦、罗马、法兰克福、慕尼黑、雅典、斯德哥尔摩和马德里等目的地的8款主推自由行产品售价均不超过6399元。华远国旅此举将欧洲游的价格拉至今年最低点。据了解，华远国旅目前出境游的整体报价同比下降了15%-20%，“巴黎自由行”5799元的报价包含机票、目的地两晚市区三星酒店的住宿以及签证费用等，相比于圣诞节去中国香港“扫货”的团费，“巴黎自由行”的团费仅高出1000多元。
优胜劣汰 旅行社进入“寒冬”
根据国家旅游局最新统计数字显示，9月份来华旅游入境人数总数为10564045人，同比下降了5.94%，而除去港、澳、台游客之外，入境旅游人数仅为1883295人，同比下降达15.1%之多，这样的数字似乎在向旅行社说明，冬天来了。
华远国旅市场部负责人孙丽婵表示，受金融危机的影响，航空公司、地接社纷纷向旅行社抛出了“橄榄枝”，给出了很低的折扣，所以才会有“历史最低”旅游产品的产生，目前这些低价产品的咨询量都很好。同时，孙丽婵也表示，推出低价产品只是旅行社应对金融危机的一个方面。另一方面，旅行社还将不断“推陈出新”,设计出一些新的长线旅游产品，满足市场的需要。
凯撒国旅针对淡季，适时启动了“深度欧洲购物季”活动，冬季正是去欧洲购物的最佳时机，因此市场反响比较好。但凯撒方面也明确表示，仅仅依靠这一条线路实现“救市”还是远远不够的。去年凯撒国旅和旅游局、航空公司联合推出的“深度欧洲体验季”取得了很好的市场成绩和口碑，凯撒今年推出第二季，虽然很多线路的价格一降再降，甚至降幅达到前所未有的40%，但受今年美国次贷危机的影响，市场依旧无法和去年相比。“今年的很多线路真的已经是在赔本做了，但是市场还是不理想。由于机票连续降价，我们很多线路的价格也是一降再降。但从目前的销售情况来看，卖得最好的线也仅仅是刚刚赚回成本。今年的冬天实在是有点儿冷！”凯撒国旅市场部负责人言语中透露出旅行社的些许无奈。
金融危机下，旅行社如何“过冬”？对此，凤凰假期国际旅行社总经理谢立新直言不讳：“旅行社2009年要做的就是开源节流，争取活下来。”他表示，现在的旅游行业虽然有了一些发展，但是消费者对旅游产品还没有达到精挑细选的程度，很多消费者首先考虑的还是产品价格。对于旅行社来说，2009年将是一个储备期，是旅行社守业的时候，在这个时期“一分钱都不能多花”，把旅行社现有的资源做深做透，抓住自己的市场，将准备做的发展计划先停一停。
专家观点：价格随市场而动
针对目前旅行社降价“救市”的现象，中国社科院旅游研究中心副主任刘德谦表示：“价格变动同市场变动是密切相关的，旅游产品价格下降是多方面共同作用的结果。”
刘德谦首先对当前市场做出了分析，前几年的出境游市场增速快、增量大，但从现在的情况来看，这种增长已经不再出现甚至出现了倒退，这是因为选择出境旅游的人群大多属于高收入阶层，这些人中的很大一部分都在金融业、外资企业中工作，在金融危机之前有充足的资金进行旅游。但金融危机之后，这一部分人也是受影响最大的群体，当他们收入的增长预期几乎看不到的时候，使用已有积蓄消费时自然会有所考虑，加上股市、汇市的低迷影响，很多人“已经赔本了”，自然会削减生活必需消费的支出。
同时，从国际市场上看，人民币表现坚挺，对美元、韩元的增值明显，旅游目的地的报价变动很大，尤其是欧洲游，以前一段时间欧元升值明显，欧洲游价格很高，而现在则不然，旅行社应市而动，用降价的办法刺激顾客出游，扩大产品的销售，这会将出境游提升到一个很有利的空间。因为价格在购买者的心中还是很重要的，旅游产品在相同质量的前提下，价格低者更具竞争优势。此外，刘德谦还指出，在价格上下工夫的同时，旅行社更应注意生产出安全的、更加适合旅行社要求的产品。
而对于金融危机是否会使部分中小旅行社遭“淘汰”的问题，刘德谦表示，目前国外已经出现了旅行社倒闭的现象，在中国这种现象也可能会出现，但是“出局”的旅行社数量不会太多，而且“出局”的不一定是一些小旅行社，旅行社生存的关键还是在于投资者和经营者对当前投资的认识。刘德谦还指出，目前国际上的金融危机已经到了很关键的时候，很多国家尤其是中国都采取了很多“救市”措施，因此经济的剧烈恶化不会再出现，未来一段时间内或许会看到中国经济形势的整体好转。
